小红书和闲鱼，必有一战
北京的房东通过二手平台闲鱼和内容社区小红书发布产物信息，却因为计策不同引来不同的反响。本文商量了两个平台的秉性过火对中小卖家的真义，揭示了电商环境下“场”的弥留性以及如何收拢机遇。
先从卖家视角来讲一个交游场景：
你在北京的屋子要卖了，产物还新，你想从二手平台上卖掉换点钱。卧室一套红橡木产物（衣柜+床），你是从红星好意思凯龙买的，原价16000。你在闲鱼挂出来，总价4000+。
同期你也把信息发在小红书上。唯一图片，莫得标价。后果，唯一100多粉丝的你，得到了强烈的恢复和询价。
你把闲鱼价钱调高了几百块钱，莫得成交。同期，小红书上的问询连绵陆续。因为莫得径直标价，你掌捏了愈加活泼的订价权，致使不错选择把产物卖给出价最高的东说念主。
试问：在这种场景之下，你会选择在哪个平台接续卖？
这是我媳妇最近遭受的果然故事，不外她是阿谁想买产物的东说念主，之中的一个。她在小红书里关连了卖家，同期也在闲鱼上或然刷到统一个东说念主。但她发现，卖家很快把闲鱼商品贯串下架了，小红书留言也不再恢复。
“她细则是找到出价高的小红书卖家了。”媳妇颓丧极了。在合适的本领、遭受合适的产物、还有合适的价钱，这三个成分都餍足，难度堪比中年东说念主再服务。
这让我想写写小红书和闲鱼。
这两个平台，碰劲是我最熟悉的，亦然我唯二深耕的电商平台。它们各有上风，咫尺为我孝顺的月GMV也基本持平。在我看来，小红书和闲鱼，细则有一天会走向正面交锋的战场。
01 什么是好的“场”？
公元234年8月，一代武侯诸葛亮病灭尽。此时距离群雄并起挞伐董卓，只是过了40余年，而距离吴蜀沦一火、三国扫尾，还有56年。
好多东说念主关于三国的阐述，只是停留诸葛亮辞世且强者辈出的前半程，尔后半程，像是被按了数倍快进键，存在感很低。数十年间，三家势力像是暂时息争，莫得再出现像官渡之战、赤壁之战、夷陵之战这样大领域的军事战役。
但骨子上，在长达50多年的后半程，三家势力的内卷精彩过程涓滴不减，致使太过于暗黑，让东说念主无法直视，有宫廷内斗，有权力倾轧，有眷属血洗，有弑君夺权。
这与三国之初，华夏逐鹿展现的忠肝义胆、匡扶朝纲、半死不活、老骥伏枥的强者目的有着云泥之别。而这种区别的根源，不是“东说念主”变了，而是“场”变化了。
电商行业可能正在发生这样的变化。
掌捏时间引颈才能的“场”失去标的，东说念主和货会堕入到错位、无序的内卷之中。
“东说念主、货、场”是电商行业流行的格局论。但在骨子操作中，其实三者很难保持一种均衡的状况。因为东说念主和货都依附于场，“场”是无数个小场构成筹划实体，它既是筹划的参与者，又是章程的制定者。
从生意利益角度起程，“场”会制定故意于本身的章程。“场”行为流量的分拨者和平台处分者，关于东说念主和货，有着杀生与夺的权柄。这亦然为什么，当“场”堕入晦暗零散，东说念主和货也会受其害。
站在筹划者的角度，我以为，好的“场”至少要有三个特征：
多数东说念主从中赢利。
充值玩家不错买服装、说念具，但弗成放置流量的分拨。（此处可参考网游的付费玩家与平淡玩家的均衡遐想）
尊重商家。拿商家当骡马使唤的，今天扣分，翌日罚钱，赶早隔离。
第二点和第三点很好辨别，搞昭着平台的商家运营章程就能永诀一二。更值得说说念的是第少许。
其中要道词便是：当然流量。
我泛泛听到同业懊恼，“流量不好了”、“流量又不好了”、“流量叕不好了……”流量又不是阿姨妈，怎样这样不规定呢？其实，人人说的是“当然流量”，也便是免费流量。与它对应的是付费流量。
一个很简便的真义：流量池=付费流量+免费流量，两者此消彼长，当付费流量变多，免费流量就会变少。是以，越是大促行动，免费流量越少。（受累于618大促，我扫数这个词6、7月的生意都很惨淡。）
而付费流量是竞价机制，价高者得。有才能用流量赚更多钱的东说念主，才能出高价。
这其中有个隐患在于，容易导致劣币间隔良币。比如我方位的玉石赛说念，尽管平台方秉承多样机制，比如基地刚毅后发货，也很难根绝商家以次充好的情况。因为“劣币”利润更高，更有才能和意愿出高价，购买更多的流量。
当资源握住进取皆集，螺旋就变成了：少数东说念主获暴利，一部分东说念主守护生存，还有一部分东说念骨干不下去。
成为头部玩家，固然是大多数中小卖家的瞎想。
于是，驴子和胡萝卜的故事就来了：为了那根被主东说念主拿到当干活钓饵的胡萝卜，驴子拚命拉磨，却怎样也吃不到，还愁肠到睡不着觉，颓丧我方不够费力，距离胡萝卜只差少许点。
不想当驴子，就得去找到当然流量更健康的“场”。
02 小红书和闲鱼的上风是什么？
最启动缠绵作念小红书电商的本领，我的想路还比拟传统：既然在内容社区作念，就要先作念内容。于是，我吭吭哧哧想案牍、拍摄短视频，恨不得每天都把我方卷成一头分娩队的驴。
但很快我就发现，其实无谓这样。
小红书的货架电商条目照旧老到，用户全都通过不错搜索商品的要道词找到我，也不会介意我的粉丝是几十如故几百，只须货好，照样下单。悟到这少许后，我浮松多了，夙昔作念内容的好多元气心灵，咫尺也主要调治到了筹划店铺。
说来羞臊，行为大直男，我发在小红书上的商品图，用媳妇的话说便是“说来话长”。她也不睬解，紧密的小红书姑娘姐们怎样就能看上我的图，我告诉她：这是果然的力量。
我的筹划理念是反东说念主设的。
互联网上有太多东说念主设了。东说念主设是容易变形的。一个降生清苦的女性遭受了丈夫出轨、家庭暴力，终末在粉丝（家东说念主们）的接济下，成为孤独生活的单亲姆妈。后果，策略资讯人人发现，底本她早就开上豪车、住上别墅，一场直播赚到的钱，那些疼爱她的家东说念主们，一辈子也赚不到。
你告诉我，这是东说念主设，如故骗局？
我在大厂干了好多年运营，潜入招供的一个知识是：要肯定用户是握住进化的。相同的骗术，骗不到两次钱。有些成功注定是不可复制的。而“果然”是构建信任的基础，亦然生意的基石。是以，小商家要选择有东说念主的平台，而不是去跟“东说念主设”竞争，那根柢不是一个耐久的生意。
选择东说念主，而不是东说念主设，这让我筹划店铺的本领不至于太暴躁。
我在小红书发布的札记，尽管唯一几百、几千的浏览，关联词会有好多留言、互动。我也不会为某条视频数据不好而暴躁。
我便是一个平淡东说念主啊，我干嘛非得发一条火一条？
作念到咫尺，我的闲鱼和小红书店铺照旧终露馅持续、相识出单。我莫得充值，固然也莫得作念成头部，不外这照旧是我现阶段比拟欣然的状况了。至少，我咫尺还有时分坐在咖啡馆，写写著述，逼逼叨叨，骂骂咧咧。
从定位来看，闲鱼和小红书全都不同。一个是二手闲置交游，一个是内容社区。但好奇的是，两个平台的用户交加频繁。我的闲鱼店铺泛泛有从小红书过来的，他们时常拿着小红书种草的图片，来我这问价、找货。相同，好多在闲鱼受了气的买家，也会不悦地在小红书发聊天截屏，这在小红书的语境里叫作念“挂你！”——也叫避雷贴。
小红书上多数“避雷”类札记
这就涌现，两个平台迷惑到的用户，存在较大的交加。但从我战役的客户来看，两个平台的用户糜费习惯，如故有辞别的。
小红书的种草特征如故很彰着。人人容易因为某张图片、某个果然共享而找过来。我也曾卖过一条手镯，买家姑娘姐的小红书账号唯一300多粉丝，但她晒出图片后，看过她札记跑来接头我的，不下数十东说念主。且长尾效应很彰着，不是只在晒图那几天有流量。
但小红书的遗憾在于，种草才能强悍，但收割才能相配一般。是以好多东说念主会拿着小红书的图片，去其他平台找价钱更低廉的卖家。畸形是标品，价钱上风隆起的拼多多，应该是连结了好多小红书的流量。
在搀和着个东说念主卖家和专科卖家的闲鱼，用户捡漏的心态更彰着。
我在闲鱼上照旧出过800多单，战役的客户细则是以千筹划。从我的感受来说，闲鱼客户最大的秉性是“抠”，她们并不是差钱，而是很享受“花小钱办大事”的兴盛。
“来闲鱼，便是为了捡漏来的。”这是一个姑娘姐的原话。
是以，闲鱼也成为了小红书的拔草平台之一。
闲鱼早就不是一个“二手闲置交游平台”，卖家中不仅有个东说念主卖家，也有占比很高的专科卖家。畸形是鱼小铺上线以后，专科卖家也畸形于得到了官方认证，不再讳饰饰掩。
闲鱼总司理季山也曾说过，“闲鱼的中枢是C2C，关联词它的精神和文化的层面，我以为是套着‘社区’的这个壳的。”我以为，他前半段说的没错，后半段欠妥，社区这个“壳”，闲鱼一直想穿，但还没全都穿上。
从我的卖家视角来看，闲鱼挑升在学习小红书。
不管是海鲜商场，如故新上线的“搞副业”，都是意在引发社区的活力；而小红书，也在握住地推“附近东说念主”“商品札记”“店播”，加快建立内轮回。当他们所领有的商家、糜费者、用户会越来越像，在社区电商的战场上，两边必有一战。
03 平淡商家如何收拢此次契机
马诚笃说过一段话：“今天很狂暴，翌日更狂暴，后天很好意思好，关联词绝大多数东说念主死在翌日晚上，见不着后天的太阳。”
咱们咫尺处于狂暴的日子里，也要心胸但愿，肯定后天会是好意思好的。固然，好意思好的日子不是等来的。咱们也得实时调养姿态。
从扫数这个词电商大盘来看，造神的时间照旧翻篇了。除了头部机构之后，更多的生意，会在平淡东说念主之间发生。
平淡东说念主更惬心肯定平淡东说念主。这是电商的基本逻辑。关于商家来说，抱着这个信念，渐渐去作念，可能是更稳当当下的姿态。
你不错是一个手工艺东说念主，也不错是一个二说念街市，致使是别称收废品的摊主——我在闲鱼上刷到过一个收废品的直播间，阴郁的灯光，照着正在分拣的废品，主播一边分拣，一边拿出还能应用的物品上架。直播间好多东说念主，看得不亦乐乎。
闲鱼上作念废品回收的商家发帖
我身边也有好多正在渐渐作念的电商从业者。
搜狐前共事康康（假名），回到家乡，作念起了我方的茶叶品牌。他通过视频号宣传家乡的特产、风气、好意思食、故事，他不是头部主播，关联词他的使命室足以让家东说念主生活得很好，还能拉动几个老乡的服务。
我的NGTC同学，00后小姑娘，应用悠闲时分在闲鱼直播，一年不错销售几十万的珠宝玉石，兼职收入跳跃主业。
我我方，算是这些星星之火中极为平淡的一个，凭借小红书、闲鱼上的不起眼的店铺收入，也能守护生活，同期累积训戒和客户，知人善察地作念生意。我很看好这门生意的远景，致使还想过：要是犬子不是学习的料，畴昔还能接办生意，至少能糊口。
咱们这些东说念主有几个共同点：
从力所能及的小事作念起，作念好产品
选对稳当我方的平台，不卷死在起跑线
放低预期融资融券，每天都是惊喜